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全球最大起泡酒生產商在中國發力烈酒 背后隱藏怎樣野心

發布者:defent 點擊:246 發布時間:2019-06-18

目前,在中國市場,酷美林和野格是唯二的知名小眾藥酒品牌。酷美林的消費群體與野格相似:以年輕時尚的消費者為主體。但與野格、Ramazzotti等主要競爭對手相比,酷美林的味道被定位為“甜味較淡”,“圓潤的苦味”。同時其主打小瓶裝,這些都成為與競品主要的差異化特征,也成為它的強勢競爭力。

近日,酒業家獨家獲悉,全球最大起泡酒生產商漢凱·菲斯奈特在中國大陸將發力旗下的小眾烈酒酷美林(Kuemmerling),對標野格。

這是近期繼高瓴資本收購蘇格蘭烈酒生產商Loch Lomond一案敲定后,又一巨頭布局烈酒的消息。此前,白酒巨頭洋河也與帝亞吉歐合作推出“中式威士忌”中仕忌。

巨頭們紛紛加碼,或已預示趨勢將至。作為起泡酒巨頭,漢凱將如何布局酷美林,背后又隱藏著怎樣的野心?

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對標野格,復制網紅之路? 

酷美林的歷史可以追溯到1921年,幾經易手,2010年由漢凱收購。

如今,酷美林是市場上小瓶裝排名第一的產品,每年銷量超過100萬箱。酷美林也由此成為德國烈酒市場上排名前25的品牌,銷量位列第17名,而銷售額為第9名。

目前,在中國市場,酷美林和野格是唯二的知名小眾藥酒品牌。酷美林的消費群體與野格相似:以年輕時尚的消費者為主體。但與野格、Ramazzotti等主要競爭對手相比,酷美林的味道被定位為“甜味較淡”,“圓潤的苦味”。同時其主打小瓶裝,這些都成為與競品主要的差異化特征,也成為它的強勢競爭力。

酒業家獨家獲悉,漢凱接下來將在中國大力推廣酷美林。據漢凱中國品牌推廣代表顧育平透露,酷美林在中國的獨家代理公司此前曾成功運作了某品牌香檳,具有非常優秀的營銷能力。加之酷美林品牌自身的歷史沉淀、差異化特征以及漢凱龐大的銷售體系,都為其進入中國市場提供強有力的支撐。

據悉,酷美林將會聯合時下非常火熱的抖音網紅,進行大幅度宣傳,這與野格的興起之路似乎如出一轍。

2016年之前,野格在百度指數曝光度幾乎為零,關注度很低。自從野格在以“野格炸彈”的趴體式喝法“爆火”,搜索指數不斷攀升。也因此爆發出了強大的市場效應,野格多次斷貨,零售價也從幾十元漲至一百多元。

烈酒_副本.jpg

酷美林是否要走野格一樣的網紅之路?

據漢凱·菲斯奈特內部人士透露,酷美林不僅僅將布局與野格相同的渠道,還將進軍中餐領域以及入駐零售店,與此同時,小瓶裝的消費趨勢也給了其發揮空間。結合此前漢凱重點發力起泡酒小瓶裝,發起社交推廣活動,迎合年輕消費者的市場戰略不言而喻。

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“野心”背后的趨勢

作為全球起泡酒第一大生產商,漢凱旗下的烈酒品牌也不可小覷。資料顯示,除酷美林外,漢凱還有白蘭地品牌Jacobi、Karpatske、Scharlachberg,伏特加品牌Gorbat-schow,利口酒品牌Batida,金酒品牌Lubusiki。

顧育平在接受采訪時告訴記者,漢凱旗下的金酒在中國市場增長非常迅速,而旗下白蘭地Scharlachberg也正在尋找合適的中國代理商。由此可見,酷美林僅是漢凱布局烈性洋酒市場的一小步。這樣的布局之下,漢凱的“野心”已顯。

蘇格蘭烈酒_副本.jpg

近日,高瓴資本收購蘇格蘭烈酒生產商Loch Lomond,4月洋河與帝亞吉歐合作推出中式威士忌,6月知名品牌運營商華龍祥酒業推出霍尼·康帝白蘭地……各界巨頭紛紛在烈性洋酒領域布局,預示著怎樣的趨勢?

根據中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會近日公布的數據,1-4月份進口烈酒進口量同比增長26.99%,進口額同比增長6.24%。事實上,近5年來,進口烈酒不斷攀升,進口量以及進口額分別實現了57.30%、58.27%的高增長。

最新的Vinexpo / IWSR 報告預計,到2022年,中國烈酒消費量將會繼續攀升,進口烈酒將會從2018年的4.42百萬箱增長到2022年的5.3百萬箱,增幅達到20%,其中高端烈酒將會有很大的增長趨勢。

有業內人士分析稱,隨著中國消費者的消費能力以及產品認知不斷提升,進口烈酒在中國市場仍有很大空間,這一背景下,將有更多巨頭攻向這一市場。

據悉,8月8日-10日,漢凱·菲斯奈特將攜旗下產品亮相2019中酒展。對這一新品感興趣的經銷商可報名參加中酒展,與漢凱高層現場交流。

來源:酒業家

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