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食品飲料代理商是如何盈利的理靠的是量,有量才有可能賺錢,現金流很重要

發布者:defent 點擊:238 發布時間:2019-04-17

關于市場前景,選擇品牌是很重要的,知名品牌的準入條件是很高的,可以選擇一些有潛力的品牌做為公司發展的長線品牌(很多代理商都是隨著品牌的發展而壯大的),但剛開始也要考慮做一些銷量比較穩定的品牌做為支撐,同時為自己打開銷售網絡

快消品的營銷經驗.jpg

一般來說食品飲料的銷售渠道包括:超市、士多店、批發商等。 

對于代理商來說,由于從廠商那邊提貨現在一般都是先款后貨,同時下面的銷售渠道,如:商超,一般都有一定的帳期,所以會占用一定的資金。具體數字,由不同品種、品牌的產品的市場容量、銷售量決定。你的資金是你進入這個行業、選擇品牌的門檻。 由于在一個城市中,食品飲料的銷售網絡很龐大,所以你的銷售網絡也很重要,這取決于你銷售網絡積累和分銷能力,作為代理商當然是要雇業務員并有相當的運輸工具。 綜上所述,進入這個行業需要資金、銷售網絡(當然多多益善)和分銷能力。 關于市場前景,選擇品牌是很重要的,知名品牌的準入條件是很高的,可以選擇一些有潛力的品牌做為公司發展的長線品牌(很多代理商都是隨著品牌的發展而壯大的),但剛開始也要考慮做一些銷量比較穩定的品牌做為支撐,同時為自己打開銷售網絡。

一般食品飲料的利潤都是很低的,要靠銷量,只有做大了才能有回報,前期需要大量投入,回報還是比較穩定,但時間會比較長:一年之內是不太現實,做得好的一般都做了好幾年,甚至十多年,如果是十年以前做的話機會比現在多得多,要求也不那么高。現在要做的話,只用做得更專業化,公司化,在短期內才會有突破。

做食品飲料這類快消品必須具備一下幾點:好的品牌,健全的渠道網絡,充足的資金流,值得信任的銷售團隊!

第一點,品牌!

沒有好的產品是經不住市場的更新淘汰的。其實市場和品牌之間是一種你進我退的狀態。好的產品不缺市場,但是價格透明,利潤率低,新產品利潤高但是推廣有難度,找到這個平衡點至關重要!

第二點,渠道!

凡是做快消的沒有不知道渠道的重要性的,有產品沒有終端零售網點,鋪不開貨,沒有市場占有,知名度不高,就會陷入惡性循環,銷量就不用想了。

第三點,資金!

尤其是開端階段,沒有足夠的資金支持很難打開市場。

廠家備貨需要先打款,備足庫存。市場推廣,廣告宣傳需要費用,終端網點鋪貨往往都是二次或者三次進貨時才能有回款,前期的資金都是每個品牌代理起步時遇到的難關!

第四點,團隊!

這點也是至關重要的,往往前面幾點好不容易做到位以后,沒有好的銷售團隊去執行都是空談。

好的銷售人員不僅僅是提現在市場的開拓和維護的能力,更重要的是應收賬款的回款上。

小編遇到很多起銷售人員回收貨款后謊稱沒有收到錢,私制欠條給財務,導致雖然有好的銷量,但是資金回籠不堪入目的情況。


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